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Encabezado

El proceso de ventas consultivas

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El concepto básico de la venta consultiva reside en cómo a través de un proceso de indagación basado en preguntas sobre el negocio del cliente ejecutado por el vendedor éste ayuda al prospecto a solucionar un problema o alcanzar una nueva meta por medio del uso de sus productos o servicios. Sin embargo, aunque a la mayoría de los vendedores el concepto de venta consultiva le resulta familiar, lo cierto es que buena parte de ellos no tienen claridad para ejecutarla correctamente. Esto sucede porque los vendedores han sido entrenados para creer que la mejor manera de vender un producto es educar al cliente acerca del producto y este curso ha sido diseñado para para capacitar a los profesionales de la venta desde la óptica de una premisa, si logran que el cliente visualice que le está ofreciendo LA SOLUCIÓN A SU NECESIDAD FINALMENTE COMPRARÁ. Las sesiones se llevan a cabo de forma práctica con múltiples ejercicios para aplicar lo aprendido.


Querétaro: (442) 220 01 32       |      Guadalajara: (33) 8421 1478       |       CDMX: (55) 4164 9087      |      Monterrey: (81) 8421 7501

Curso Abierto (Se puede impartir in company)

Dirigido a:

  • Personal dedicado a la función de ventas de productos o servicios.

Habilidades que desarrollará al participar:

  • Aplicar técnicas específicas para conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible.
  • Tener conocimiento del escenario de la venta: el mercado, el producto, la empresa, la competencia, así como el papel del vendedor en ese entorno.
  • Identificar necesidades de los clientes para adaptar su oferta de productos y conseguir la venta.

Contenido:

  1. Introducción a las ventas consultivas.

  2. El Comportamiento del prospecto como base de la venta consultiva.

  3. Propuesta de negocios.

  4. Diseño de soluciones.

  5. Formulación de beneficios específicos.

  6. Generación de compromiso y cierre.

  7. Seguimiento

Informes

Estos son algunos de Nuestros Clientes


Marquesina

Cursos de ventas en Guadalajaraque pueden ser impartidos en: México DF, Aguascalientes, Mexicali, Tijuana, Saltillo Coahuila, Durango, Guanajuato, Guerrero, Hidalgo, Guadalajara Jalisco, Cuernavaca, Tepic, Monterrey Nuevo León, Puebla, Querétaro, San Luis Potosí SLP, Sinaloa, Tampico y Reynosa Tamaulipas, Xalapa Veracruz, Mérida Yucatán, Zacatecas y Toluca 2018 2019

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