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Encabezado

Técnicas de éxito para el cierre de ventas cara a cara

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El cierre de ventas consiste en el momento en el cual, luego de haber presentado y argumentado nuestro producto al cliente potencial, lo inducimos y convencemos de decidirse por hacer la compra. En ese momento el prospecto pasa a convertirse en nuestro cliente. Para cerrar una venta, nunca debemos presionar al cliente ni forzar el cierre, sino que debemos esperar el momento oportuno y luego inducirlo sutilmente. Debemos estar siempre atentos al momento en que se presente la oportunidad para inducir al cliente a decidirse por la compra y en este curso encontrará las técnicas de cierre que debe aplicar en las ventas “face to face”, leyendo el lenguaje corporal del cliente, lanzando las preguntas adecuadas, captando de inmediato la atención del prospecto y guiarlo a la conclusión de que su producto es la mejor solución a su necesidad.


Querétaro: (442) 220 01 32       |      Guadalajara: (33) 8421 1478       |       CDMX: (55) 4164 9087      |      Monterrey: (81) 8421 7501

Curso Abierto (Se puede impartir in company)

Dirigido a:

  • Personal dedicado a la función de ventas de productos o servicios.

Habilidades que desarrollará al participar:

  • Desarrollo de habilidades y tácticas para incrementar el número de negocios cerrados.
  • Aplicar bases de negociación para generar relaciones fructíferas con los clientes.
  • Manejo de técnicas de cierre dependiendo de las características propias del cliente.

Contenido:

  1. El arte de orientar la entrevista comercial al cierre.

  2. Cómo obtener la decisión del cliente.

  3. Qué buscan los clientes.

  4. La venta consultiva como técnica de cierre de la venta.

  5. Cómo conducir al cliente a la toma de decisión.

  6. Diferentes técnicas de cierre de acuerdo con el contexto.

Informes

Estos son algunos de Nuestros Clientes


Marquesina

Cursos de cierre de ventas que puede ser impartido en: México DF, Aguascalientes, Mexicali, Tijuana, Saltillo Coahuila, Durango, Guanajuato, Hidalgo, Guadalajara Jalisco, Cuernavaca, Tepic, Monterrey Nuevo León, Puebla, Querétaro, San Luis Potosí SLP, Sinaloa, Tampico y Reynosa Tamaulipas, Xalapa Veracruz, Zacatecas y Toluca 2018 2019

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