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Encabezado

Cómo vender servicios e intangibles

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Actualmente el proceso de venta de servicios ha ido evolucionando porque las características de los compradores han cambiado, la capacitación de la fuerza de ventas específicamente en técnicas de venta de intangibles marca la diferencia entre una empresa exitosa y aquella que no tiene capacidad para cumplir con sus objetivos de mercado. Este taller ha sido diseñado exclusivamente para aquellas personas que tienen a su cargo la venta de algo que no podemos tocar o sentir físicamente y que le brinda las técnicas necesarias para comunicar efectivamente al prospecto los beneficios de su producto logrando el objetivo de VENDER.


Querétaro: (442) 220 01 32       |      Guadalajara: (33) 8421 1478       |       CDMX: (55) 4164 9087      |      Monterrey: (81) 8421 7501

Curso Abierto (Se puede impartir in company)

Dirigido a:

  • Vendedores de servicios e intangibles como: Seguros, Fianzas, servicios financieros, educación, inversiones, etc.
  • Gerentes, supervisores, jefes de equipos de ventas de intangibles

Habilidades que desarrollará al participar:

  • Manejo del proceso de venta de intangibles, desde la prospección hasta el cierre de ventas
  • Capacidad para hacer presentaciones de venta efectivas para servicios
  • Adquisición de técnicas de vanguardia para fortalecer su capacidad como vendedor de servicios e intangibles

Contenido:

  1. Auto diagnóstico de mis fortalezas y oportunidades de mejora como vendedor

  2. Análisis de las características propias de un servicio como un producto intangible

  3. Nuevos modelos para abordar con eficiencia la venta de servicios

  4. Elementos clave de la venta de intangibles

  5. El proceso de venta consultiva como herramienta para la colocación de intangibles

  6. Herramientas para presentaciones de impacto en la venta de servicios

  7. Taller práctico de venta de servicios

Informes

Estos son algunos de Nuestros Clientes


Marquesina

Curso de ventas de servicios que puede ser impartido en: México DF, Aguascalientes, Mexicali, Tijuana, Saltillo Coahuila, Durango, Guanajuato, Hidalgo, Guadalajara Jalisco, Cuernavaca, Tepic, Monterrey Nuevo León, Puebla, Querétaro, San Luis Potosí SLP, Sinaloa, Tampico y Reynosa Tamaulipas, Xalapa Veracruz, Zacatecas y Toluca 2018 2019

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